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　　2023年是全盘摊开的首年，邦内消费商场迎来苏醒。打扮行业对线下消费场景依赖度较高，2022年受邦外里部境遇屡屡影响障碍较大，2023年消费场景的复兴对终端需求有直接带头感化。遵循邦度统计局数据显示，2023年我邦社会消费品零售额47.15万亿元，同比延长7.2%，此中打扮鞋帽针纺品类累计消费同比延长12.9%。

　　受宏观境遇影响，各阶级消费者消费倾于理性，性价比消费成为消费的首要趋向。面临云云的消费趋向，古代打扮企业尤其着重产物的体验感、适意度、文明代价等，晋升产物竞赛力。

　　近年来，我邦男装商场生长满堂牢固，从一个供应驱动、以增量赛马圈地的竞赛态势，改观到了需求驱动、 本事博弈的生长新境遇。而这类品牌都有一个联合的特色：也曾憨厚的用户已步入新的人生阶段，新的宗旨用户对其的认知亟待改换。是以，冲破和改进成为邦民品牌不衰的枢纽。

　　“七匹狼”为中邦有名牌号，举动率先登岸中小板的上市公司，公司为闽派男装的代外企业，具有通俗的著名度和杰出的美誉度。讲述期内，公司“七匹狼”夹克衫荣列2022年度同类产物商场归纳占领率第一位并荣列23年（2000-2022）同类产物商场归纳占领率第一位，入围“2023中邦纺织打扮品牌竞赛力上风企业”、荣获“2023年寰宇质地标杆”称呼等名望。

　　公司需固守《深圳证券业务所上市公司自律羁系指引第3号——行业新闻披露》中纺织打扮闭系业的披露恳求

　　举动中邦男装品牌的领先企业之一，公司苛重从事“七匹狼”品牌男装及针纺类产物的安排、坐褥和贩卖，悉力于知足男士正在差别场景下的穿戴需求。苛重产物包罗衬衫、西装、裤装、夹克衫、针织衫以及男士内衣、内裤、袜子及其它针纺产物等。

　　近年来，除了主标“七匹狼”产物以外，公司还筹划邦际轻奢品牌“Karl Lagerfeld”。

　　公司为打扮品牌运营商，处于财富链的下逛，主品牌“七匹狼”的筹划形式遵照企划、坐褥、贩卖、反应实行，简直如下：

　　公司筑树了商品运营、企划互动机制和职业轨制，通过联动运营体例、终端店肆职员向商品企划转达大运营体例中的营销和顾客需求，协同企划、安排做好产物研发和经营，同时通过加强企划安排晋升产物德地，增进商品贯通。近年来公司履行商品智能化打点编制，通过数据驱动告终智能决定，严密化商品全性命周期打点，提升对贩卖趋向的掌握以及补调流转凿凿度才能。

　　公司一年两季订货会，通过“订货会”提前向经销商反应新一季的产物，公司渠道终端出席订货。订货形式分为自助下单及买断下单，买断下单为经销商遵循需求下单，公司予以必然比例的退换货，自助下单则为公司自行下单，普通会集正在少许代销款及直营店货色。渠道部分汇总订单后由供应链中央卖力结构坐褥。近年来，为了知足产物丰润度以及公司对待产物的指挥性，公司也逐渐采用“直发代销”形式，绕过订货会由公司直接下单坐褥并配发终端实行贩卖。

　　公司采纳以自助坐褥和外包坐褥相联络的产物坐褥形式。除夹克类、外衣类和息闲裤类的部门产物自制坐褥外，民众半产物是采用外部采购形式实行。目前，公司已筑树成熟的供应商打点轨制和填塞的供应商资源库。正在商品企划确定的本钱周围内，供应链中央确定产物的采购价值并通过供应链评判体例甄选供应商实行下单坐褥。

　　公司采纳直营与加盟相联络、线）互补的众元化全渠道营销形式。公司具有成熟的直营和加盟门店体例，并以类直营化胀动加盟门店的打点，告终客户体验、产物、运营模范的团结和模范化。与此同时，适应挪动互联趋向，公司踊跃拓展线上贩卖。与天猫电商、京东、唯品会等平台深度协作，并达成对抖音、小红书等新兴渠道的结构。遵循商场趋向进入流量，通过直播、店播、社群、朋侪圈等形态为客户供给更众消费体验和更便捷的供职。通过线上线下统一，酿成全渠道结构。

　　公司一向优化升级软硬件新闻编制，通过对各生意周围新闻化操纵的整合，告终数据全程贯穿敏捷转达共享，晋升生意运作效果。正在零售打点上，智众星数据平台通过实时的零售数据反应和预警晋升商品打点，优化门店配补货，并实行会员画像，消费者人群智能理解，告终精准营销。正在供应链打点方面，SCM供应链打点编制把供应链举动一个相接的、无缝的行径加以模范和优化，告终从“企划、安排、研发、订单、坐褥、品德、出货、账务”的全域笼罩，晋升各部分与供应商协同，加强生意数据驱动。后台运营打点平台通过智能算法和流程自愿化正在生意操作、财政对账和人力打点的使用，晋升职业效果和结构服从，极大的晋升人效。

　　讲述期内，公司从事的苛重生意、苛重产物及其用处、筹划形式、苛重的功绩驱启程分等未产生宏大改观，筹划境况与行业生长基础成婚。

　　七匹狼三十众年的生长过程是一部一向改进、一向超越的搏斗史。继续往后，公司永远僵持着重品牌文明的发掘、提炼和传承，基于对男装的深远理会，深研作品，一向给予产物与时俱进的文明内在和良好品德。雄厚的史书浸淀和优质的产物与供职筑树了浓密的品牌著名度，美誉度。恰是其强壮的品牌重点竞赛力，才使得七匹狼可能从容应对商场的瞬息万变，维持可一连高质地生长。

　　公司具有雄厚的渠道资源及完满的贩卖汇集。进程众年的筹划蕴蓄堆积，公司筑树了直营与加盟相联络，线上线下笼罩寰宇的商场营销体例和强壮的营销汇集，蕴蓄堆积了雄厚的客户拓荒和打点体会，酿成一批体会成熟的加盟商和零售团队。别的，公司一向遵循商场趋向改观拥抱改进器械，增强渠道的严密化打点和线上线下统一，告终上风互补互相加持的全渠道生长。完满的商场营销汇集为公司褂讪和提升商场占领率发扬首要感化。

　　公司着重供应链体例的深化打点，正在品德管控、本钱管制、疾反效果、供应商协作、坐褥本事等方面蕴蓄堆积了雄厚的体会，并遵循商场趋向的改观一向完满。公司持重的供应链体例高效联络财富上下逛资源，确保公司生长战术的施行，为消费者供给高性价比的优质产物，助力品牌生长。

　　公司以平台化的体例，打制一个能够笼罩全公司、众品牌，打通线上线下全渠道的本事中台。集聚和优化数据资产，打通跨周围的新闻断点，足够发掘和操纵，赋能生意前后端，最终告终各生意周围数字化。通过数字化转型，公司实行供应链、坐褥和贩卖数据的整合和优化进而晋升筹划效果。

　　2023年是公司正式清楚七匹狼夹克专家的品牌战术，开启战术升级的元年。以男装商场为主导、夹克细分品类为重点，通过新产物、新渠道、新业态、新营销，出力开创“夹克专家”品牌生长新体例。讲述期内，公司告终买卖总收入为 344,473.51万元，较上年同期上升 6.70%；买卖利润 37,299.84万元，较上年同期上升 74.71%；归属于母公司的净利润27,011.11万元，较上年同期上升79.30%。

　　跟着消费场景和消费风气的逐渐改观，公司一向完满全域结构乐鱼体育官网，打通全链道渠道生态。讲述期内公司启动品牌焕新升级，联袂意大利安排师打制首家夹克旗舰店。首家夹克旗舰出现了差别风致差别系列的夹克产物，以双面夹克产物为重点品类，显露品牌的分别性。除门店分列出现更具时尚性，夹克旗舰店融入数字化本事，智能货架等，实行人货场交互的数据浸淀，提升店肆运营效果和供职质地。公司以夹克专家旗舰店带头零售业态的升级，线下全盘聚焦主流购物中央改制、加大MALL渠道结构，聚焦打制标杆店、战术店，晋升渠道竞赛力。

　　公司以互联网为依托，对贩卖经过实行升级改制，重塑业态组织，酿成对线上线下实行深度统一的零售新形式。通过场景化打制的夹克旗舰店，为抖音、小红书等社交平台供给话题，获取线高超量，冲破门店流量瓶颈；同时，正在门店搭筑云零售直播间，提升门店空间操纵，加快单店商品贯通，更拉高了直播间满堂的品牌调性。另一方面，遵循年青消费者的购物风气，七匹狼还通过小红书、抖音等平台推论新品，输出穿搭指南等实质，正在知足消费者需求的同时也巩固了品牌的粘性，提升品牌著名度和美誉度。

　　面临新的生长趋向，七匹狼要点打制无龄化、众场景系列产物。洞察消费痛点，从品德、环保、科技、时尚四大枢纽词启程，以更见谅的版型、无龄化的安排、分别化的功用，联络功用科技面料、高科技创制工艺、智能黑科技焕新夹克产物。全盘拓展跨界的深度与广度，强势联动著名 IP以及邦际著名安排师等，打制更具安排感、话题度与代价意思的品牌联名产物。遵循场景化细分，七匹狼推出了生计运动、通勤行政、生计息闲三个系列的双面夹克产物，划分成婚着重适意和功用的“户外特种兵”，必要正在商务、办公室及差旅场景中随时切换的雅痞绅士以及对众样性和改进极具谋求的年青时尚捕手。三大焦点告终平居生计场景及人群笼罩，展示穿戴者一面的生计立场与精神风貌，也为时尚界注入了新的生气。

　　讲述期内，公司升级供应链质地打点模范，增强品德全流程管控，搭筑成婚公司战术的质地打点体例。为增进品德管控的一向晋升，公司每月召开质地月会，邀请上下逛生意部分联合出席复盘及一连改观，联合鞭策品德改观，并赋能终端，晋升供职程度。每季度结构供应商品德聚会，共鸣题目，清楚模范，晋升外里品德认识。公司加强本钱管控才能，通过议价前置、显露宗旨、拟订本钱框架等举措，有用下降采购本钱。正在供应商管控上完满供应商打点流程，引入头部供应商协作，通过本事助助、协作研发、筑树激劝机制等举措与供应商协同生长。跟着夹克专家的品牌战术落地，供应链也承接保驾护航的任务，筑树一个正在品德、本钱、疾反、产物本事等方面一向正向输出的灵活型供应链体例，打制产物重点竞赛力。

　　讲述期内，跟着邦内筹划境遇的复兴，卡尔品牌一向发力，通过新品及会员回馈行径、品宣引流、晋升会员复购、教育贩卖精英等举措晋升店效；完满渠道拓展策略，生长联营和加盟形式。以一线、新一线都市为主，拓荒行业标杆店肆，同步冲破空缺商场，做强做深区域渠道结构。以拓荒节余店肆、高店效店肆为拓展规矩，打制有影响力的标杆店肆，提升品牌渠道竞赛力。2023年卡尔新开了很众标杆项目，辐射华东、华南、华北区域。发力电商渠道，天猫官方旗舰店、抖音官方旗舰店GMV延长敏捷，平台行业排名大幅晋升。进程众年浸淀，卡尔品牌拟订了女装单点精耕细作，男装、潮牌众点敏捷生长的战术，稳步胀动产物线结构，晋升产物研发才能，打制有竞赛力的产物组合。2023年，“Karl Lagerfeld”收入延长25%。

　　归纳考量满堂的经济境遇，公司投资趋于审慎。讲述期内未新增宏大投资。但公司一连闭切时尚消费财富周围的新品牌、新本事、新形式，维持前瞻性，以此发掘适当公司战术宗旨的优质项目。

　　预计新的一年，咱们将一直以战狼之姿，立搏斗之志，接待新的挑拨。正在极新的年岁里，以壮志凌云，服从匠心织制，僵持打制时尚品德生计，开启尤其雄壮的征程。

　　预计异日，机会与挑拨并存。公司将一直继承从来的持重风致，正在永远生长战术指引下深化改变，踊跃改进，找到高质地延长的途径，助力公司可一连壮健生长。

　　跟着经济的生长，中邦消费者的审美心境和消费风气一向改换，中邦品牌进入了品牌教育和塑制的黄金时代。跟着消费者对本土品牌的信仰和偏疼一向晋升，叠加供应和消费的“双升级”以及邦度放大内需的战术，良好的邦货色牌将迎来生长良机。

　　宏观境遇繁杂众变，消费者消费风气尤其理性，打扮企业也必要适应商场境遇调剂商品组织。消费者越来越成熟理性、对待特性化的需求凸显，消费渠道正变得尤其繁杂和众元化，都正在磨练品牌的运营打点才能，唯有强者才干正在激烈的竞赛中取得商场份额。

　　公司联络外部消费境遇改观和内部贸易形式调剂境况，拟订了永远和中期的生长战术：永远生长战术：优化公司正在打扮品牌塑制、零售打点、产物安排研发、渠道配置及供应链打点方面的运作才能，深化公司财富投资才能，打制集打扮行业以及闭系的时尚财富、零售消费财富为一体的时尚财富集团。

　　中期生长战术：一连胀动“七匹狼”贸易形式厘革，一向调剂优化新零售情景下公司的简直筹划方略，筑树以“消费者需求”为导向的供应机制，深远保卫品牌美誉度，通过渠道、产物、供应链重塑，鞭策贩卖收入稳步晋升；另一方面，出力整适时尚消费行业的良好资源，搭筑时尚消费投资平台，通过投资出席新的生长机缘，一向晋升公司竞赛力，褂讪商场位置。

　　2024年度，公司将联络宏观境遇、行业趋向和公司的实质境况，要点做好以下职业：借助IP气力、联络代言人官宣，出圈打制品牌大事务，吐露全新气象，鞭策品牌一连焕新。

　　承接新品牌战术的施行，提升MALL的笼罩及一二线的拓展，成婚店态、业态升级门店气象，晋升店效。生长优质加盟及联营客户，完满订货形式，做大做强商场。一直正在夹克品类上加大进入，以重点产物抢占商场份额。晋升视觉品牌调性，加强产物重点卖点，霸占消费者心智。线上渠道加强平台协作，遵循平台贩卖属性拟订商品组合与分类战术，筑树众平台分别化矩阵，告终功绩延长和品牌焕新的承接。

　　筑树以夹克专家为牵引，以消费者为中央，以大商品为导向，具备领先竞赛上风的灵活型供应链体例。

　　以数智化赋能生意，数据驱动更科学的订补货，维持商品一体化战术，配置全渠道会员中台，增进会员严密化运营。胀动战术门店数字化，晋升门店运营效果。以用户为中央，将企业浸淀的体会器械化、智能化，配置学问平台。打通数据代价链，修筑全场景的数据智能操纵，让数据爆发代价。

　　褂讪“Karl Lagerfeld”品牌定位，要点正在于运营严密化以及品牌口碑打点和品牌气象塑制，环绕品牌DNA及经典产物元素，打制品牌专属的实质营销，通过焦点性的零售互动加深消费者链接。加强产物企划落地和有用性，筑树终端按期分享机制，界说商品系列和标识体例，深化面辅料上风，晋升Karl Lagerfeld品牌商品力。要点结构华东、华中、西南区域，拓展优质奥莱渠道，遵循店态实行店肆分别化打点。

　　一直专一于时尚财富生态链投资，发掘有匠心、有IP文明、浓密品牌力、产物力的优质项目，修筑时尚财富生态编制。

　　从现有的数据来看，商场境遇仍旧繁杂众变，而主品牌和新品牌的生长都与外部境遇以及公司的打点运作才能亲昵闭系，提请投资者闭切投资危急。公司将环绕中永远生长战术，踊跃落实年度经营，稳中求进，鞭策公司功绩的有用晋升。

　　遵循目前拟订的生长战术和筹划经营，除能够的对外投资外，公司无宏大本钱性开销。遵循本讲述第十节“财政讲述”显示，公司账上有填塞的资金用于助助公司异日生长，同时，公司的筹划性现金流境况较为牢固，企业光荣杰出，银行授信额度填塞，融资渠道众样。满堂而言，公司的本钱性开销经营适当公司现金流境况和战术必要，不存正在对公司现金流壮健存正在急急负面影响的境况。

　　邦民经济的生长程度和财富组织往往受到邦际政事经济情景、宏观经济策略等众种身分的影响，具有必然的不确定性和周期性。公司的产物是消费类产物，与宏观经济存正在较强的相干相闭。公司将亲昵闭切外部情景的改观，增强对商场的理解和预判，持重筹划，管制开支，巩固本身抗危急才能。

　　公司采纳直营与加盟相联络的贩卖形式，直营部门当季未贩卖完的货色以及加盟商正在退换货比例内退还的货色、未贩卖达成的代销货色，均将成为公司的存货并由公司负责削价危急。为此，公司将增强产物研发和终端零售打点，晋升产物售罄率，并归纳操纵线上线下特卖、扣头等渠道有用降解过季产物库存。同时，公司每年均遵照固定的管帐揣测对存货计提了足够的削价盘算，确切、公道地反响公司的资产景遇，裁汰减值给公司报外带来的危急。

　　打扮行业商场化水平较高，特别男装同质化水平高，竞赛较为激烈。新品牌一向显现，邦际品牌日益排泄邦内商场。思正在众元化商场中维持竞赛上风，则必要一向推出功用品德与潮水时尚兼具的产物，知足消费者众样化的需求。为晋升公司的重点竞赛力，公司确定了“夹克专家”品牌升级战术，并通过新产物、新气象、新业态、新营销四大焕新设施，突破古代固化印象，说明品牌新内在。以重点产物的一向改进，斟酌竞赛破局之道，打制重点竞赛力。

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