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　　（300857.SZ）2024年3月27日发外音问称，2024年3月27日承担nebula 臻一资管等机构调研，董事长：耿康铭(耿四化)；副总司理、董事会秘书：甘杏；董事长助理、IR总监：李京洋列入招待，并解答了调研机构提出的题目。

　　田瑾鈺/nebula 臻一资管；Kyrie/NEBULA Capital Limited；于苏龙/安徽明泽投资；苏玉平/安联寰通海外投资基金；王知恬/安信证券；贾雨璇/白犀私募基金；黄艺明/百嘉基金；张莹颖/宝隽资产处理等机构。

　　1.请拆分下公司2023年各营业板块的营收、毛利率、出货量，万分是几项新营业（大康健、云等）谋划境况，以及对2024年第一季度谋划趋向实行下证实

　　答：您好，公司2023年首要产物数据存储设置完成业务收入28.76亿元，毛利率9.95%，占具体营收约61.75%；首要产物物联网智能终端营收14.05亿元，毛利率19.26%，占具体营收约30.15%；其他类产物完成营收3.77亿元，毛利率19.97%，占具体营收约8.10%，一面营业出货量均完成一连增加。

　　此中公司新增的大康健产物线，通过推出系列家庭智能终端和康健目标监测设置，完成了优越的发卖功绩。正在智能云物联一体机的产物线根柢上，公司还开拓出了咖啡机，目前干系营业正有序促进中。正在云任事方面，目前公司“协创云”已实行环球布点，遵照用户所处地舆地位，智能选拔最优途径。2023年，公司基于视频云任事的视频智能终端陆续坚持增加，视频云任事订阅已发作发卖功绩。

　　公司目前正在手订单充沛，同时加大新品研发与结构，通过不停擢升产物市集逐鹿力，来主动拓展更众客户，2024年第一季度的订单数目总体较2023年第四时度有所增加，完全谋划境况请合心公司后续披露的按期讲述。

　　答：您好，公司任事器再修筑营业包罗任事器的接纳、拆解、研发、坐褥、发卖以及维修任事等。首要由公司控股子公司SemsotaiNorthInc.正在北美展开任事器的接纳、拆解，并经由深圳盐田分公司和协创数据保税划分公司对由SemsotaiNorthInc.进货设置及资料用于任事器的研发、坐褥和发卖，并供应任事器等干系技艺、维修任事等。

　　正在AI任事器上，遵照Trendforce数据及预测，2022年环球AI任事器出货量为85.5万台，估计2023年将到达118.3万台，估计2024年增加39.7%到达165.2万台，2026年正在23年根柢上翻倍，到达236.9万台，对应2022-2026年复合增速为29%，因为大模子对筹算才气和数据的高需求，AI任事器完成产生式增加，其正在算力根柢设置进入中将霸占越来越大的份额。行为邦内任事器再修筑行业先行者，公司具备明显卡位上风，跟着任事器再修筑家当结构日趋成熟，贸易形式和红利才气希望一连优化。

　　答：您好，目前“协创云”正在中邦、美邦、欧洲、亚太四大任事区域的十大节点实行环球结构乐鱼体育官方网站，各区域设立独立的数据中央，可遵照用户所处地舆地位，智能选拔最优途径；采用分散式架构安插，完成轻量级数据同步+当地任事。完成高可用安排功效，接济日均TB级数据存储才气、弹性筹算、亿级设置同时正在线、万万设置并发等。平安性方面，“协创云”苛峻听从行业的合规性央求，数据从传输到存储100%加密，安整个例可达金融级，隐私更平安。讲述期内，公司基于视频云任事的视频智能终端陆续坚持增加，视频云任事订阅已发作发卖功绩，机柜数目亦正在有序增加中。

　　正在云任事实质上，公司供应蕴涵视频分发的根柢任事、设置接入和长途运维、数据存储、AI场景化算法正在内的众项云增值营业。公司云任事的贸易形式蕴涵SaaS、V-SaaS和PaaS。

　　此中，SaaS形式为面向客户环绕智能家居生态，供应云端一体的设置智能化任事；V-SaaS形式为基于云筹算的视频监控任事。正在V-SaaS形式下，将视频数据通过互联网上传到云平台上，协助客户竣事智能化数据的存储、处理和理解；PaaS形式为面向品牌商、硬件修筑商、计划运营商，供应一站式产物联网及智能化治理计划，重心蕴涵设置连绵、App端把握、设置音问推送、语音把握、设置处理、数据统计及平安保护等。

　　来日，公司将悉力于巩固云平台的根柢才气，擢升公司自有产物正在云任事、隐私筹算、动态算法加载、“云+边+端”连接的视觉理会才气和ChatGPT连动等方面的产物重心逐鹿力。

　　同时，公司将一连富厚怒放平台的任事才气，通过视音频互动任事、智能视觉算法任事、巩固实际任事、低代码开拓用具等地势众样的API、SDK和SaaS组件，协助行业客户打制治理计划，推进其数字化转型。公司也可通过云平台的技艺才气，向客户供应PaaS层怒放平台任事，通过供应设置接入、运维支柱，以及发卖API、SDK、SaaS组件等技艺用具完成收入。

　　答：您好，公司任事器再修筑营业目前包罗任事器的接纳、拆解、研发、坐褥、发卖以及维修任事等。公司于2023年下半年赓续设立了协创数据深圳盐田分公司和协创数据保税划分公司，用于展开任事器再修筑营业。任事器的海外接纳必要具备众项天资，前期结构的公司希望获取卡位上风，公司将陆续加大研发进入，不停推出高本能、高牢靠性的存储和任事器产物，巩固高算，任事器研发与发卖才气，并通过任事器再修筑重启DDR颗粒营业，同时将推出新一代分散式存储编制，依据更高的I/O本能和更低的延迟，满意AI时期对存储编制的新央求。

　　5.请问目前公司任事器再修筑营业的客户组成以及来日筹备？与古代任事器厂商比拟公司的上风所正在？

　　答：您好，公司任事器再修筑营业，首要由公司控股子公司SemsotaiNorthInc.正在北美展开任事器的接纳、拆解，并经由协创数据深圳盐田分公司和协创数据保税划分公司对由SemsotaiNorthInc.进货设置及资料用于任事器的研发、坐褥和发卖，并供应任事器等干系技艺、维修任事等。如干系客户境况到达披露程序，将苛峻按影相合原则央求实践音信披露责任。

　　正在客户发达的来日筹备上，公司营业团队将一连优化现有客户组织，坚实重心客户，并加大邦内区别周围品牌客户和邦际品牌客户的新客户开拓。

　　与古代任事器厂商比拟公司具备先发上风，公司正在2023年下半年就已赓续设立了协创数据深圳盐田分公司和协创数据保税划分公司，用于展开任事器再修筑营业。任事器的海外接纳必要具备众项天资，前期结构的公司希望获取卡位上风；依托强盛的供应链处理上风完成任事器再修筑的周围化坐褥；依托高研发进入和技艺开拓，完成较高的整机利旧率，打制重心逐鹿上风。

　　答：您好，2023年公司物联网智能终端营业完成收入14.05亿元，增加率到达19.05%，跟着环球物联网设置连绵量一连增加，物联网、云任事和人工智能技艺正在场景中的深度运用，公司物联网营业方面呈一连拓展的态势。

　　公司将深耕灵巧存储、智能物联云任事、任事器再修筑众元化市集，一连优化现有客户组织，坚实重心客户，加大邦内区别周围品牌客户和邦际品牌客户的新客户开拓。正在境外市集，公司将使用智能安防产物及灵巧存储、大康健、穿着类产物的上风，主动拓展各个区域及邦度的零售、电商及电信运营商等各式渠道，核心发达北美、东南亚、欧洲等市集。公司还将通过各式媒体与社交平台加大市集的扩大，主动插手各邦度及区域举办的干系展会，陆续拓展产物海外影响力。