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　　渠道数字化行动企业营销数字化的主疆场，其紧张性和须要性仍然不问可知，越来越众的疾消品头部企业纷纷大领域启动“渠道数字化”。疾消企业若何才智做好渠道数字化？将企业数字化远景中最中枢枢纽一环啃下来呢？联结米众10年来效劳3000众家疾消品牌渠道数字化落地执行体会，咱们总结了渠道数字化落地三程序：全面交易数据化，全面数据资产化，全面资产交易化。个中，第一步的“全面交易数据化”若何做？

　　第一：寻找全面交易数字化的“切入口”，要从深分渠道存量交易中寻找适应的点举办切入。最先，这个切入点必要有三个规定“不妨直接影响产物的增量；有存量的发售用度预算；现有的交易团队资源不妨填塞诈欺”；其次，正在这三个条目都具备后，即是对现有的终端枢纽人（b）的引发了，个中影响终端产物发售的枢纽人蕴涵终端店老板和辅销职员（导购、效劳员、促销员等）。结尾，从企业现有对终端枢纽人现有存量的发售用度（终端进货引发、引荐购物返利）启航，从中寻找能擢升营销功效并能辅助交易增进的数字化体系。

　　第二：够不妨餍足以上条目的数字化体系，必要具备Bb联动的才气。由于，不妨影响终端小店（b）的最枢纽脚色相信是B端，但这个B端是谁（是交易员？批发商？经销商？），无论是谁都不要紧，企业要正在全豹渠道数字化链道中最紧张的即是找到枢纽脚色即可。例如，倘若是企业的交易员，则可能将线下b列入的功效跟考查目标直接联系，引发交易员主动引荐b列入；倘若是经销商或批发商，则可能将原有年度奖金等存量的返利科目联结起来，按b列入的功效举办闭系返利。总结来说，必要一套Bb联动的体系，个中的中枢即是通过益处驱动，让B主动主动的邀请b列入线上的运动。

　　不但这样乐鱼，通过Bb联动返利办法通过益处联系联能更好的擢升运动功效的同时，完成FBb全链道正在线化维系，为后续全面交易资产化和全面资产交易化供给坚固的根柢。

　　企业正在完成全面交易正在线化之前，做Bb联动的时间，有个枢纽辅导思念：以“营销视野、增量思想”为导向，以用户维系为中央（线上线下一体），以存量发售用度数字化为指示棒（控盘分润），依托五码闭系本领，打通F2B2b2C全链道链接，从而才智完成全交易场景正在线化，Bb联动才是“政事准确”。基于这个辅导思念的根柢上企业正在计划渠道数字化远景之前要探讨好几个枢纽身分：

　　通过以上几个凯旋的枢纽身分探讨领会后，才智再举办全面交易数据化的落形势骤，由于正在线下渠道做全面交易数字化就像城中村拆迁改制工程相似，庞大水准极高，必要有程序的举办。因而，我按照以往将客户落地情景，将其分为4个程序：

　　通过纯粹的Bb双码（箱外里或箱盒）闭系本领，将原有的小店割箱用度或进货促销引发用度通过开箱扫码的办法讲用度通过红包、返货券等办法直接发放给终端小店，从而引发终端小店进货主动性和主动甘心扫码注册和扫码领取赞美的习俗。通过此办法不但有用的刺激终端小店列入，擢升销量，并且通过正在线化发放的办法能有用的擢升的总部发售用度的运用功效。让用度真正的起到引发门店进货的用意。

　　一是：箱体灵活化排列，正在箱体彰着的地点直接讲明运动列入规矩，从而有用的擢升门店扫码率和避免中心症结摧毁。

　　倘若小店开箱涌现码被扫或摧毁，可能直接通过箱体联系的二维码和400电话举办投诉。体系可能通过物流码及扫码纪录等办法便捷找到所属经销商。

　　二是：Bb闭系返利必要将跟门店迩来的B联动起来，按门店运动功效予以B返利，通过公正的控盘分润形式让渠道主动主动配合。

　　三是：通过初度开箱大奖、连结开箱劳动赞美等智能扫码战略，吸引终端主动主动扫码，再通过返货券，进货抵扣券等吸引门店复购，抢占终端门店货架。

　　Bb用户数据精准搜聚：通过第一步让终端小老板动用微信扫一扫列入运动领取赞美的纯粹的手脚，联结微信小轨范精良的用户体验（全盘通过点一点列入）和联系自愿获取用户音讯组件（手机号码验证组筑、地舆地点组件）无缝确切的搜求终端小店的音讯（蕴涵微信openid，手机号码、地舆地点、门店名称、老板姓名等）。变更了原有SFA类渠道管制体系交易手工录入办法终端音讯不足时，不确切等题目。

　　物流追溯数据搜聚（窜货查察）：再通过终端小店（b）的扫码，联结Bb双码闭系本领，能精准的完结物品流向通道的数据搜聚（物品从哪个工场发货到哪个经销商再由哪个终端开箱），联结企业的渠道闭联管制布局树，即可自愿判定哪些物品崭露窜货的情景，并向管制员举办预警。

　　区域及时动销数据搜聚：通过终端小店开箱领奖，可能理解了然各区域终端散布舆图及各网点进货数据。倘若能联结C端扫码则可能更精准的理解终端网点约略的库存情景，货龄情景。

　　通过以上数据的洞察理解，联结米众领先的天时地利人和智能战略引擎。咱们可认为后续的一连的Bb更众交易营销运动举办赋能，完成精准营销，指哪打哪。例如通过前面的动销舆图咱们涌现A区域功效较差，竞品上风彰着，咱们即可及时正在后台修正运动战略，将用度对A区域倾斜，让A区域终端小店扫码得红包或其他赞美比拟大，完成一店一策精准回击。

　　再例如咱们通过Bb闭系数据涌现货物发作窜货动作，可能正在体系自愿树立窜货不返利效力，扣除窜货经销商年度的赞美的系数等。

　　基于前面三步的累积，企业仍然完结了Bb正在线化根柢办法兴办，企业可能完成运动直接推送给到指定终端门店。

　　环绕正在线化的FBb全链道维系，企业可能将现有线下交易全盘搬到线上。例如排列劳动，以往排列必要让交易员每家店都去照相搜检和上传，而且总部用度审核取证艰难。通过全链道拉通后，企业可能正在后台创筑排列劳动，按指定门店举办推送。门店接管到排列有礼劳动后即可按线上运动的请求和指示每天按期照相上传，体系举办AI自愿审核，完结企业宣告的排列劳动（连结7天连结按企业程序举办排列）后体系自愿发放排列赞美（200元红包或者返货券）。

　　其余通过对门店的一连策划，养成夫妇小店对品牌的认知和虚伪度，此时即可再通过bC瓶箱双码闭系，双向红包等运动，让小老板动引荐消费者采办，从而取得引荐赞美，擢升销量和消费者扫码率。以b促C，完结企业环绕b端运营C端之方向，个中最有用的BbC全链道联动打通的有用玩法有：N元换购和BbC闭系返利。

　　N元换购：通过消费者扫码取得加*元再换购一瓶的办法，领导消费者到店核销提领。门店核销后予以产物返货券赞美及核销赞美，同时，正在完结中枢后再联动所属上司经销商或交易员举办补货报销。

　　BbC闭系返利：通过以C端确凿采办和开瓶，再反向触发对小b门店、大B经销商及交易员的闭系赞美，以确凿的产物动销来联动发售用度的发放。

　　通过以上四步完成企业深分渠道数字化的有序有用的落地，从而也助企业完成F2B2b2C全渠道客户的正在线维系和深度运营，完成物品流向的了然管控，促销用度直达终端，终端动销数据及时掌控，从而擢升深分渠道的营销功效，为企业供给全新的增进引擎。

　　通过Bb联动完成数字化必要全体思想，此时就必要一套能正在企业现有渠道布局的根柢上打通F2B2b2C客户正在线化维系，以及以“五码闭系”本领完成物品流向正在线化维系为根柢，将现有交易场景举办正在线化掩盖（交易数据化），并能一连以数据+客户双中央举办一连深化策划（数据交易化）的EBC平台（Enterprise Business Capacity）。

　　这个平台要能完成深分渠道全渠道用户的正在线便捷维系和产物全物品流向数字化管控；能以营销用度为指示棒将产物从分娩到消费者采办运用全人命周期中涉及的完全交易营销（promotion）场景举办数字化还原，完成厂商铺一体化控盘，全链道共享式分润。最终以数据洞察反向赋能交易增进，这即是企业营销数字化新体系平台所具备的总体布局。

　　守旧企业正在线下渠道念完成全面交易数据化，最佳的切入办法即是以Bb联动，通过Bb联动将影响产物最终发售的b端，借助EBC体系的才气（渠道道由器、五码闭系）举办“维系、搜聚、赋能、拉通”，造成交易闭环，并通过营销用度数字化激活全豹b端的营销场景，完成了渠道数字化的第一步落地，也是枢纽的一步！